许多人应该都有过这种印象，在国内，妆容精致打扮迷人的美人常有，穿着帅气干净利落的男人却罕见得多，男人们耻于在穿着打扮上花费太多时间，却又闷骚地希望自己卓然众人。董宝平Nia在传统女装行业耕耘数年，却发现男友的穿着还是老大难，于是下定决心开始又一次 —帮男人们高效买到好衣服。

穿行就是Nia最新的创业项目。利用多年的行业积累，穿行汇聚了多渠道的男装品牌商品，建立了可能是目前国内风格品类最为齐全的男装库，通过专业的服饰搭配师为用户提供个性化的专属推荐。目前用户可通过线上服务号（微信号：穿行）和线下体验店（现有的一家体验店位于深圳蛇口）获取搭配与购买服务。

服装行业多年耕耘，积累深厚

Nia是80年生人，漂亮得不像实力派，性格爽朗，心态年轻，冒充90后都没问题，但其实穿行已经是她第三次创业，前两次创业都很成功。Nia大学专业是财务，2000年毕业后，从小敢闯敢拼的个性让她不满足于做枯燥乏味的财务工作，于是经过校招进入Levis做管理培训生。在终端销售卖场经过两年历练就成长为大区经理。此后就与同事一同辞职创业，成立了一家管理咨询公司－天尚咨询，专为服装行业企业提供终端管理和销售管理咨询服务。

接下来的5年中，她把咨询公司做成了细分行业第一。先后服务过金利来、雅莹、卡尔丹顿、例外等众多知名服装集团。她直接沉入到客户销售团队和终端管理中，不达销售目标不收服务费，因此几乎所有的客户都对她的工作成效赞誉有加。为了保证销量提升，就连对于服装、店面的视觉效果要求最为执拗苛刻的马可（目前彭丽媛定制服装设计师），都曾对她做过让步，因为“销售数字摆在那里，有足够的说服力”。

此后，Nia曾经服务过的客户，专做羊绒的日神集团因为对她的认可， 300多万合作成立了一个女装公司，她开始全力经营这个女装公司－百媛，开发了两个品牌“bavadia”和“9s”。经过开拓、调整，目前这家女装公司年销售额过亿。

多重考察寻找最佳解决方案

在做女装时Nia就发现买手买回来的商品比设计师出品产销比更高，因此，当发现男人们都没太多好衣服穿时，她的想法不是延续女装的思路自己做一个男装品牌，而是成立一个平台，通过买手汇聚最好的男装单品。

“市场上已经有很多好货了，我做的就是帮用户找到他们，帮它们找到用户，没必要一定自己去做不知道用户喜不喜欢的产品”。

在考察对标时，Nia发现国外有类似的产品，但却无法直接移植到中国，比如最接近的trunk club和outfittery，都是让用户提交置装需求，然后让顾问根据需求给用户寻找数套合适的商品再寄送至家给用户试穿。在这个过程中，对于国内用户来说，不论是需要填写的复杂问卷还是支付全部寄出服装的金额（信用卡冻结相应的金额）都是不小的门槛，尤其是对于并不了解这种模式的用户来说，纯线上高客单价的服务，信任感难以一时建立。

于是Nia采取了一种折中的方案，即建立线下体验店，解决首次购买用户的信任问题。其实采用这种方案顺理成章，“我本来就是做线下商场渠道的，开店对我来说反而是一件更简单的事情”。

不费口舌，让天然用户来做自己的投资人

因为需求强烈，且Nia以往创业经历和行业历练具有说服力，很快就找到了天使轮融资。来自弘鹰资本和有赞创始人白鸦的1000万融资。“他们本身就是穿行的天然用户，Jeremy说，老婆总是给他买Boss，实在穿烦了，让自己去选又懒得选，也不懂，有专业人士帮忙一次搞定最好，所以到我们这儿买过两次衣服就决定投资了”。

而白鸦则是被一条穿三年都不用洗的原牛牛仔裤所打动，养一头牛，太有意思了，这条牛仔裤是Nia找一家做了多年Diesel、DSQUARED2等代工的专业牛仔裤厂商提供的。能够找到一般人找不到的好产品，就是Nia在行业内的积累，也是竞争对手最难超越的优势所在。

拿到天使轮融资后，Nia开始扩充团队，打造产品，华为腾讯出身的COO到位后，再加上来自国内最大买手集团SAMMY的买手总监和来自赢家服饰的设计总监加盟，Nia成功打造了一支最强混血团队。

经过三个多月的产品打磨和开发，目前穿行的微信服务号已经上线，正在进行内测，用户可填写问卷申请内测。“11月5号开始内测，目前我们已经收到500多个内测申请，超过300个申请内测的用户提交了订单。内测为了继续优化服务流程，等我们觉得细节都完善差不多了，才会完全开放。”

始终奔走在寻找筛选好货的路上

目前穿行的合作服装品牌已经有40多个，但Nia仍然将最主要的精力放在寻找好的商品上面，几乎每周都要飞一次，跑遍了宁波、海宁、上海、青岛、广州、杭州等等服装行业集聚的城市。“你知道吗，全球大约80%最好的服装都在中国生产。其中大多数都外销出去了，我就想找出来，让国内的用户能以平实的价格享受等同国际大牌质素的好衣服。”当然国外的好产品也更不能放过，10月份穿行的两个买手就在法国、意大利进行了半个月的搜索，签订了10多个当地本土品牌的代理协议，引入中国。

找到好的产品后，穿行也不会就一股脑的全部推送到用户面前，而是通过数据匹配和搭配师个性化筛选来推荐给用户。穿行的搭配师都来自相关行业，比如买手店店长、服装陈列师、服装设计师等等，因为足够专业、精准，最终呈现在用户面前的永远只有适合他的，完全不用被无效信息所干扰。

接下来，Nia还将跟全国各地的服装代理商开拓联营体验店，由穿行输出统一的销售服务体验及后台数据支持，双方共享库存，共享利润，充分调动资源，快速拓展体验店。     

“我们的愿景很简单，就是帮助用户快速高效买好衣服，他们可以忙自己的工作生活，不需要在穿着形象上去花费心力，因为本来就不擅长嘛，不如让专业的人做专业的事吧，我们一天10多个小时对着衣服，可不是吃白饭的。”