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我们的团队不大，预算只有6000美元。我们最好的投资是什么？价值100美元的牛排馆礼品券。

这可不是谷歌推出应用程序的通常做法。

但这对于我们来说是合理的。我们的应该用程序Primer帮助人们获得他们所需的创新营销技能。这也通常意味着我们自己的用户并没有太多资源。所以我们推出这款应用，正如我们的客户未来需要做的——富有创意、斗志昂扬，以最少的钱办最多的事。

这就是我们的故事。

并不存在什么高招，只有很多实打实的做法。

在《创业维艰:如何完成比难更难的事》一书中，Ben Horowitz引用了网景工程师面对强大竞争对手的策略：“并不在什么高招去应对，我们只有实打实的做法。”

如果你读了足够多的关于产品上市的故事，那么你很容易相信成功取决于一剂良方——团队做对一件事。Airbnb的Craiglist应用程序界面。Hotmail邮件底部的链接。这些策略或语言或合作关系，都会带来意想不到的下载量。

对于Primer的上线来说，我们也曾寻找高招。但并没有找到。

相反，我们采用了实打实的做法。我们在社交媒体上推广，也做内容推广。我们在使用AdWords。我们走入社区。我们重视媒体、新闻简报以及博客。我们发送个人邮件，与那些数以千计的对Primer感兴趣的人进行一对一的对话。

并不是所有这些努力都可以计量的，但是这无所谓。正如Paul Graham写到：“当用户数量有限时，你不得不努力取悦他们，而用户数量很多时，你还是会继续这样做。”

团队是成长的动力。

在上线当日，我们组织了一场友好的竞争：

每一个Primer团队成员都有一个链接到我们网站URL，网站用独特的Google Analytics 参数进行标记。当某个用户点击了其中的某个链接，那么所负责的团队就会获得一点分数。

带来最多流量的人会获得什么奖励呢？100美元的牛排馆礼品券。

我们这样做基于三点理由：

1.     它让每个团队成员个人都获得投资产品成长的机会。

2.     它挖掘了团队的多样性和创造力。我们是设计师、制图师、开发员、文案和营销人员，每个人在不同的领域都有专业的知识。

3.     个人建议胜过大多数其他形式的营销。口碑营销是人们发现应用程序第二流行的方式。

这种方式的效果比预想的要很多：上线当天，我们的团队是网站流量的唯一最大来源。

与群体交谈，而非灌输。

创建一个群体不是容易的事情。加入现有的群体就容易很多。

对于我们来说，这意味着三个小组：

Primer测试人员。Primer还在测试阶段的时候，我们邀请了大约200人测试应用。他们不仅仅是测试人员，也是我们的第一批粉丝。我们非常努力地让他们感到有价值，从亲自解答疑难问题到定期发送邮件，让他们对我们的进程有一定的了解。当产品上线时，这些早期用户也帮我们在社交媒体上、朋友间进行分享。

初创企业。从早期测试中我们发现，创业者对Primer有一定的共鸣。该应用为他们提供了立等可用的建议，移动形式也非常适合他们忙碌的日程。为了获得这些创业者，我们将Primer发布到Product Hunt。Primer在网站被置顶，获得了超过1500个赞以及良好的反馈。这些回应也转化成了下载：

Primer在上线后第二天出现在Product Hunt。这对我们的增长有着极其重要的作用。

设计师。最后一个群体是设计师。我们认为Primer本身很有趣，就像是一个设计的案例研究。它也未设计师开办自己的工作室提供了有用的商业建议。因此我们也渗透到设计师群体的渠道中：设计师新闻、Material Up、网络设计周刊，以及谷歌设计的媒体渠道。

在所有这些案例中，我们始终重视用户反馈，并即时做出回应。

这一点很重要：与群体互动意味着与之交谈，而非灌输。

有所舍弃，关注下载量。

在大公司里，不同的营销渠道常常分属不同的团队。

社交媒体可能属于公关公司，他们视粉丝和参与度为首位。网站可能属于数字商店，他们关注访问量和会话。产品属于工程师和设计师，他们想要下载量和保留量。

他们都在试图推销产品，但是他们优先考虑的方面是不同的。这并无大碍，但有时，优化渠道的最佳方式消除所有步骤。

例如：当Primer上线时，我们用社交媒体处理通讯。这就简化了信息。我们不再说：

下载应用，关注我们的社交媒体账号。

而是说：

下载应用吧。

这意味着我们在社交媒体上的流量会相对减少。但这并无影响。我们的目标是吸引更多的人下载应用程序。

上线当日下午六点，我们的团队离开纽约的办公室举办庆功宴，当然包括卡拉OK。

之后，第二天早上，我们开始讨论让应用更加共享、体验更流畅、网站更成功的方法。

最明显也最易被遗忘的是：产品营销并不只是推广，而是一个持续的项目，以赢得大量的用户。

我们创建Primer以帮助人们学习营销的新方法。为了让产品上线，我们自身也需要学习如何降低成本和富有创造力。

（编辑：Zoey)

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