近一年来，随着京东、阿里巴巴等电商大鳄上市，B2C电商的热度不断升温。但很多人或许没有注意到，已经慢热了十几年之久的B2B电商领域，正在酝酿着结构性变革，一场震动业界的模式变革正席卷而来。

传统B2B的困局

在1994年中国正式接入 5年后，国内第一个B2B网站阿里巴巴成立。随后，慧聪等多家B2B模式的站点在国内互联网领域落地开花。随着阿里巴巴B2B业务2007年在香港上市，以阿里巴巴为代表的B2B电商模式的发展告一段落。

当时，阿里巴巴和慧聪，都是基于信息交换的B2B电商平台。借助这一模式，很多中小企业走出国门，对外贸易因B2B繁荣壮大。具体来说，诸如阿里巴巴这样的B2B平台，一端对接的是国内中小企业，一端对接的是国外意向客户。从模式上来看，阿里巴巴和慧聪，都属于典型的信息发布型B2B平台，因为所有的交易都在线下进行，B2B平台不涉及具体的交易。

好景不长，2008年全球经济危机来袭，独领风骚多年的B2B陷入危机。曾经冲到40多港元的阿里巴巴股价，在2008年10月9日跌到5.75港元。与此同时，慧聪的股价也在大幅下跌。噩梦并未结束，在全球经济萧条的环境下， 最终只能无奈的宣布阿里巴巴私有化，这是阿里巴巴从香港退市的背景。

来自最新的艾瑞咨询数据显示，2015年第一季度中国中小企业B2B平台服务营收规模为47.2亿元，比上一季度有所下降。这意味着阿里巴巴、慧聪等传统信息发布型B2B已经开始呈现出增速乏力的情况。

B2B的新活法

易观智库产业数据库最新发布的《中国电子商务B2B市场季度监测报告2015年第1季度》数据显示，2015年第1季度，中国电子商务B2B市场营收规模达54.8亿元。易观的数据反映的还是传统信息发布型B2B的营收情况。过去的一年，交易型B2B迎来大发展。在信息发布型B2B之外，很多垂直行业领域相继出现了找钢网、找塑料网、链农网等一批新兴垂直领域B2B信息撮合平台，这些平台已突破传统B2B只提供信息发布的局限性，能够为供需双方提供更多的交易撮合支持，因此在较短时间内取得了不俗业绩。

值得注意的是，一直专注于B2C模式的自营式电商京东，其实一直也在布局B2B业务。2014年11月京东发布“阳光云采”战略，今年3月又面向企业级市场发布了全新的“采购+”计划，为企业和政府客户提供定制化的电商采购方案。京东依托自身强大的自营电商支撑体系，能够为企业客户提供整合的供应链支持，因此是真正意义上的交易型B2B。

从表面来看，京东B2B业务运作模式与阿里巴巴的1688模式类似，但两者有本质区别。京东的B2B业态，整合了供应链、物流链、服务链，可以为企业提供一站式的采购服务。此外，针对不同政府或企业客户在电商采购方面不同的需求，京东也有个性化、定制化的方案提供。

再看1688.com，这一前身是阿里旗下的B2B平台，核心竞争力是信息流交换。也就是说，1688.com不过两端分别对接了不同的B端，这与线下的中介模式类似。而京东提出的企业级客户采购方案，是一个在线交易的完整生态，从商品选购到付款，再到物流和安装售后这一系列的服务，京东可以全部实现，这也是自营式电商的先天优势。相比之下，不能提供完整的供应链支撑是1688.com这种信息发布型B2B的硬伤。

毋庸置疑，基于信息发布的平台型B2B已经呈现一定的局限性。随着电子商务从信息传递向更深层次的供应链整合阶段发展，交易型B2B的发展速度将不断加快。但对于直接介入交易环节，阿里和慧聪这些老牌B2B反而没有了优势，以京东为代表的自营式电商由于能够高效控制产品、技术平台、物流、服务等诸多环节，正在显现出优势。

B2B的新挑战

对于阿里和慧聪这些老牌B2B来说，如何由一个信息发布平台，转型为一个在线交易式平台，弥补物流、售后等环节的缺陷，是老牌B2B们的挑战。对于京东们而言，如何做好企业采购市场，同样是一个新的挑战。

来自中国物流与采购联合会的数据显示，2013年政府采购、国企采购在内的全国公共采购市场总规模即超过20万亿。显然，企业级采购市场蕴藏着巨大的商机。另一方面，“互联网+”出现在政府工作报告中后，企业采购电商化已经成为一个趋势。

看来京东用自营电商模式深耕企业采购市场的思路是对的，但实施中仍面临不少挑战。

尤其在政府采购这一大市场，电商企业面临诸多挑战。此前网上不止一次曝光了政府的天价采购事件，“互联网+”时代到来后，政府采购电商化势必会加速推进，毕竟采购电商化可以让政府采购更加透明。只是，政府采购要符合相关法规的要求，要在政府采购电子交易平台的框架内进行，而各级政府目前在电子交易平台的建设上尚需要时间。好在今年3月1日起实施的政府采购实施条例明确规定，国家将实行统一的政府采购电子交易平台建设标准，推动利用信息网络进行电子化政府采购活动。相信随着政府电子交易平台逐步建设完成，政府采购的电子交易将大行其道。

而对于企业采购领域来说，则要相对简单一些。因为企业更容易以完全市场化的眼光来选择采购模式。电商平台能够提供优于传统采购模式的供应链服务，大大降低采购成本、提高采购效率，就会被企业所接受。只是不同规模、不同类型的企业采购需求千差万别，如何能够提供高效的电商化采购解决方案，是对于电商企业的考验。

眼下，“互联网+”时代已经到来。在政府大力推进电商发展的大背景下，电商企业能否抓住机遇，在即将迎来高速发展的企业级采购电商化市场分得一杯羹呢?信息发布型电商平台与交易型电商平台究竟各自如何扬长避短，发挥出自己的竞争优势呢?这些问题或许是我们观察未来B2B电商发展前景的重要看点。