文/阑夕

移动电台应用荔枝FM获得2000万美元的C轮融资，再度搅动了音频市场这池春水，就在刚刚过去的2014年，还有四款移动电台应用都相继拿到了 ：

2014年4月，优听Radio获得2000万美元的A轮融资；

2014年5月，喜马拉雅获得1150万美元的A轮融资；

2014年6月，窄播获得千万级人民币的A轮融资；

2014年9月，多听FM获得1000万美元的B轮融资；

加上本回合的荔枝FM，经过两到三年左右的普遍性发展，移动电台领域骤然并轨步入高速车道，赛手纷纷借助资本的支持开始着力竞争。这种整齐划一的节拍不难让人理解两个潜藏的事实：蓝海转红，抢夺用户的难度加剧；以及剩者为王，花钱才能买到生存机会。

有人曾说， 热潮、移动流量贬值、WiFi门槛普降……每一次市场信号，都是对传统广播敲响的一声丧钟，互联网的高维文明也开始了新一轮的“毁灭你，与你何干”的故事。

这次的对话者，是荔枝FM的创始人赖奕龙。

不曾停歇的

赖奕龙是一个连续创业者，2003年，他在做当时前景大好的SP（点讯）；2005年，他在做WAP门户（摩网）和手机 应用（183）；2013年，他开始创建荔枝FM。就影响力而言，这看上去是赖奕龙最成功的一个作品。

纵览赖奕龙的创业史，有三个值得注意的细节：其一，几个项目的方向虽然跨度差异较大，但是所处行业都为移动（无线）互联网，眼界相当高远；其二，多年创业的活动范围基本上都在广州，属于粤派互联网的阵营，风格偏向务实、灵活；其三，作为连续创业者，赖奕龙的业内声名不低，洪波、刘韧和申音都记录过他的创业，早在荔枝FM的前一个项目上，经纬和晨兴也都与赖奕龙有过一次资本合作。

“我一直在等中国移动互相网的爆发，但中国的移动互联网整整错过了3G这一代，到4G时代才爆发。”赖奕龙对自己的坎坷经历如此总结，他历数以3G为风口的整整一代移动互联网创业者，极少有真正能够走出来的，“虽然有上市的少数例子，但是市值都不太理想，最优秀的UC结果却又没有上市”。

所以赖奕龙倍加推崇雷军宣扬的“顺势理论”，而其创业的连续性，亦是为了捕捉那个一定存在却又不知道何时将会抵达的大势。代表小米 的雷军亦是荔枝FM本轮融资的主要参与者之一，赖奕龙称，小米不希望缺位音频市场，这是小米建设多媒体矩阵的重要板块。此前，小米先后投资爱奇艺和优酷土豆、布局视频市场，这被视为是小米的内容生态战略。

“雷军最终选择我们，是因为在小米的团队里喜欢荔枝FM的人占较高，双方的产品气质也比较接近，未来也会在内容上做一些深度的整合。”显然，赖奕龙认为小米能够给予的支持，除了资金之外，更重要的是资源层面的输出。但是另一方面，小米从来不会向投资对象提供任何承诺——将与小米发生资本关系等同于可以在小米商店或是MIUI里面得到一张不同颜色的通行证，毫无疑问是低看了小米——而且顺为加上小米总计投资了几近50家创业公司，荔枝FM也并非是需要特殊对待的一个。

算上雷军，晨兴的刘芹、经纬的张颖、顺为的程天总计四人，组成了荔枝FM本轮融资的投资者阵容，赖奕龙也忍不住在微信朋友圈里感叹“空前豪华”。

用户质量胜于用户数量

“一年左右的时间，荔枝FM的用户规模大概是2000万左右，我觉得挺快了，但是听到同行的8000万、1亿这种数字，我都惊呆了。”赖奕龙直言荔枝FM目前的用户数量宣布出来“挺尴尬的”，但是赖奕龙不愿多谈同行数字的注水问题，因为与竞争对手相比，赖奕龙认为荔枝FM的长处在于用户质量的上乘。

“它们（竞争对手）起来很快，都是因为在采集内容上花了大功夫，收录了很多已经成型的高知名度节目或是小说，属于强运营模式，比如喜马拉雅，品类很多，但是总共才6000多个电台。”而荔枝FM的最新统计是近60万电台，这意味着在UGC的架构上荔枝FM基础更为深厚，而这才是竞争力的制胜命脉。

更接近内容消费这端，UGC的优劣，决定了用户的使用场景。对于很多沦为“听书库”的同类应用，赖奕龙认为它们的电台属性已经名存实亡。“荔枝FM的使用高峰期是夜晚，而且是整块整块的睡前时间，这些用户和主播同步上线，在很专注的场景下收听电台。”而与这种场景相反的，是很多移动电台应用都是在白天时段被碎片化的使用，如开车或坐地铁时，在关系上，人与内容是很密切的，但是人与人确实疏离的。

“传播学里讲，声音的最大特点就是感情丰富，如果持续且专注的听一个人的声音，其实会产生如同催眠的效果，这也是为什么很多宗教在宣传时都是录音而不采取视觉曝光的原因。”赖奕龙相信，好的内容固然重要，但好的主播更加稀缺，而且，基于人的消费能力并不输给基于内容的消费能力。比如，荔枝FM现在正在尝试签约一些热门主播，遵循YY、斗鱼已经实践过的模式，帮助主播创造 机会、强化粉丝经济，甚至可以接入电商模块，让“人人都是主播”这句SLOGAN喊起来不会那么“虚”，“荔枝FM里超过50%的用户都是90后，他们的使用频次极高，一旦找到喜欢的主播之后忠诚度也很高。”

当然，话说回来，粉丝经济仍然需要庞大的用户基数作为支撑，赖奕龙的短期目标是5000万的用户规模，他认为这是一个粉丝经济能够真正产生可观效益的基准线。

音频生意的盈利之痛

2014年，苹果相继收购了流媒体音乐服务Beats Music和个性化电台应用Swell，似乎也证明了音频市场大有文章可做，再往前一年，苹果还主动宣布了旗下数字广播应用Podcast的订阅总量突破十亿——要知道，这是在Podcast被公认为是苹果体验最糟糕的官方应用的前提下得到的成绩——如果电台（海外通常称之为“播客”）能够借助移动互联网的贴身场景得以复兴，那么或许，赖奕龙等待的大势真的已经到来。

不过，看到市场，和这个市场本身的合理性，并不能一概而论。比如，在线视频市场早已得到证明，但它仍然不是一个健康的市场，优酷土豆烧钱八年，只有一个季度实现盈利，上市四年累计亏损近18亿人民币，无论如何风光，终无法掩饰造血无能的苍白。

音频这种特殊媒介，其广告形式注定缺少视觉上的冲击力，以及很多表现上的想象空间，赖奕龙认为电台和音乐的市场是共通的，即“音乐的市场有多大，电台（音频）的市场就有多大”。但是他也承认，音频的信息传播效率是相对较低的，所以荔枝FM目前的盈利模式主要还是偏好于 方面，会有一些注重文化传播的品牌——比如小清新赞助专业户宝马MINI——会尝试在荔枝FM里结合主播的话题特征做一些植入。

至于规模化的盈利，目前可能仍然言时过早。

声音是人的显性灵魂

收录一切声音，存储一切声音，分享一切声音，这是赖奕龙反复叙述的创业愿景，也是荔枝FM的产品理想。

在手机上打开荔枝FM，映入眼帘的最显眼的视觉表现，就是一个拟物风格的仿收音机按钮，指尖按住，拨动旋转，就在不可预测的情形下进入一个新的电台，这种设计，源自德国工业生产商博朗TG 60磁带录音机，背后有着机能主义（Functionalism）的哲学，即：“设计不应占支配地位，不应凌驾于人，设计应该服务于人”。

服务以人为单位的用户和主播，也成为了荔枝FM的主体运营思路。

在寝室熄灯后吐槽学校趣闻的女大学生、在给孩子讲故事时顺手录音分享的母亲、每晚十点准时选读一篇小说的白领……除了不断扶持这些原创主播之外，赖奕龙正在努力将明星请入荔枝，吴亦凡、鹿晗、陈赫、陈坤，每一次明星的入驻，都让荔枝FM的用户增长速度在短期内跳到一个不可思议的高峰。

“这次融资的用途，主要会投入在技术上，比如云储存、算法推荐等。”赖奕龙将技术视为增进用户体验的必要程序。因为鼓励“人人都是主播”，所以不能让用户遇到因为技术问题无法解决而无法成为主播的现象，比如荔枝FM里有一项降噪功能，能够在主播说话时降低背景音乐的音量，而在沉默时还原音乐进行过渡，很多诸如此类的技术方案，都需要不断的进行打磨和完善，最终实现只需要一部手机就能从容录音的结果。

“我常在微博搜索，看到有的用户在说昨天又听一晚荔枝FM，听得泪流满面之类，我觉得这就是荔枝FM的价值。”赖奕龙很认真的补充道。

以及……

据说，赖奕龙自己也在荔枝FM上有一个名为“深夜谈歌”的电台，不过我没找到，不知是否谬传。不过，我倒是看到他有断断续续的在微信公众帐号里写文章，在每篇文章的末尾，他都会引用博尔赫斯的一句话，鼓励用户在转载甚至商业化使用自己文章时不必署名，因为博尔赫斯是这么说的：

“只愿我的文章传遍天下而大家不知道是我写的”。