作者： 柏铭007

华为和小米是国产 品牌前两名的企业，快速崛起的小米在去年赢得了无数光环，但是其实这两年步步高升的是华为手机，而且上升趋势日渐明显，而小米则巅峰坠落深陷低端市场无法自拔。

华为步步高升

华为手机销量步步高升。2014年华为手机出货量达到7500万，同比增长40%，超额完成利润目标，其中2013年底推出的 品牌荣耀手机销量达到2000万，成为当年互联网品牌的明星。今年上半年，华为手机销量达到4820万，同比增长达到39%，是国产手机增长速度最快的，预计华为今年完成一亿部手机销量没问题，很可能是国产手机品牌中唯一一个达到1亿部的；互联网品牌荣耀上半年的销量达到2000万，完成全年4000万目标不成问题。

华为的P系和MATE系分别代表华为的两种风格争夺年轻人和商务用户，正是凭借自己的特色产品在3000元以上市场不断取得成功，为华为打开高端市场空间，而国产其他手机品牌如小米等则深陷低端市场无法自拔。上半年MATE7、P7合计超过1200万台，P8两个月销量超过100万。尤为可喜的是作为华为高端手机的代表P8在欧洲市场快速增长，在意大利、西班牙的激活率比P7分别增长78%、81%。

华为手机的中高端手机出货量同比增长70%，占手机出货量的比例提升到31%，而2014年华为高端手机的占比为18%，贡献利润占比为44%，高端手机正成为华为手机的重要利润来源。在高端手机拉动下，在销量增长39%的情况下营收同比暴增87%。

小米巅峰坠落

小米去年第三季度达到巅峰，可怕的是小米不断降低手机售价依然无法阻止销量的下滑。去年双十一红米1S和红米note同时降价100元，去年第四季度环比下滑超过12%；今年一季度环比再下滑7%。

无奈之下，红米note降价到先是降价到799元起，之后再降价到699元；红米2A、红米2分别从599元、699元降到499元、599元，勉强拉抬了二季度的销量，但是今年上半年的销量比去年下半年的销量还是减少了。

小米进军3000元以上高端市场失败，由于高通骁龙810的发热问题，小米note顶配版上市市比原来定价降低300元到2999元销售。同时由于缺乏担起大旗的手机，无奈下小米note一款手机发布各种版本，每一种版本发布一次，成为史上发布次数最多的手机。

进军高端市场失败，中低端手机不断降价，导致小米虽然发布了上半年销量同比增长33%的好成绩，却没有发布销售额，估计是销售额同比增长很难看。

下半年小米或更难看

小米以互联网 著称，可是随着荣耀等国产互联网营销品牌的兴起小米的互联网营销效果已经日益下降。另外即使是去年上半年最红火的时候也有数据公司根据检测的结果显示小米手机销量的线上线下的比例为4:6，这其中黄牛起了重大作用。可是自从去年双十一以来，红米手机降价和敞开销售，今年以来中高端的小米手机失去了溢价能力，黄牛基本抛弃了小米，小米的线下渠道难以借助社会渠道唯有靠自己今年销售手机的19家小米之家。互联网营销效果下降和失去社会渠道的助力，也是导致小米不得不通过降价抛售的方式来获得销量的原因。

线下渠道的优势日益凸显，2014年据赛诺的数据中国市场有82%的手机是在线下渠道销售。去年崛起的OPPO和VIVO正是在线下渠道正优势的企业，凭借线下渠道的优势今年二季度在国内市场OPPO和VIVO的销量超过联想成为国产四大，形成了目前的小米、华为、VIVO和OPPO的新国产四大的格局。

华为手机凭借荣耀品牌在线上渠道压制小米，而华为品牌在线下突进形成了对小米的夹击，下半年的麒麟950这款性能突出的四核A72+四核A53架构的芯片将上市，此外还有麒麟940、麒麟310等形成高中低端的芯片系列，在核心技术和渠道优势下，华为手机将形成对小米的全面压倒性优势。

高通的新一款高端芯片骁龙820最快也要年底才能上市，目前的高端芯片骁龙810存在发热问题，让依靠高通提供芯片的小米无计可施，在缺乏核心技术和营销优势不再的情况下，小米唯一的可能手段也就只有降价了，手机销量和价格何处才是底呢？