文/蓝鲸TMT 文蔚

“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱59元的帆布鞋，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”

“我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活；我爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。”

2010年，凡客诚品邀请韩寒与王珞丹担任形象代言人，随之而来的便是“凡客体”广告宣传文案迅速风靡网络，也正是因为红极一时的“凡客体”广告宣传词，让不少人记住了“凡客”。

但随后“走上人生巅峰”的凡客，又逐渐被人们遗忘了。

陈年于2007年创办了凡客诚品，至今已有8年时间，如果根据凡客的发展历程将这8年划分成不同阶段，业内人士认为，大致可以分为“垂直”、“鼎盛”、“扩张”、“衰落”4个阶段：

1.2007~2009年，凡客诚品是正在发展中的服装类垂直电商，产品种类从最初的男装衬衫、POLO衫，发展到男装、女装、童装等品类，公司连续3年成长率29576%。

2.2009~2011年，凡客诚品处于鼎盛时期，期间，聘请了韩寒、王珞丹等作为品牌代言人，广告文案“凡客体”的风靡使凡客成为大众的关注焦点，处在巅峰时期的凡客，其员工总数超过1.1万人，2011财年的销售额达到了19.37亿元，并于同年11月递交了上市审批。

3.2012年，凡客处于高速扩张的阶段。事实上处于巅峰的凡客已经开始扩张，陈年将凡客原定的60亿元年度销量目标调高至100亿美元，扩充产品线，涉足美妆、家居用品等领域，开放平台允许第三方品牌入驻。那时的陈年甚至笑称，希望将来把LV收购了,卖跟凡客诚品一样的价钱,也希望把匡威收购了,帆布鞋就卖50块。

4.从2013年开始，凡客逐渐衰落，而在2012年时，凡客已经开始走下坡路。快速扩张的背后为凡客带来了很多问题，例如：产品质量下滑，出现大量库存积压，资金链断裂，供应商追债，大规模裁员，公司从市中心搬到了5环外的亦庄等。

凡客似乎已经淡出人们视线很久了，当再次提起时，很多人的反应是“凡客还没死呢？！”近来，凡客创始人陈年发布了一则微博说“ 新，必须新。#vancl nautilus#”，暗示即将启动一项新的子品牌“vancl nautilus”，据内部人士透露，未来不排除凡客会有设计款的服装推出来。

陈年的这则微博又引来了 的关注，大家纷纷讨论陈年能否凭借新品牌带领凡客东山再起。为此，蓝鲸TMT网的小编采访了具有不同身份属性的9个人，看看大家是怎么说的。

学生：价格亲民 但质量大不如前

正在读研究生的小鹿认为，凡客比较适合大学生，因为大学生没有过多的经济来源，加之凡客产品的价格亲民，物美价廉，有专门的快递等，所以很多大学生愿意购买。但是后来，凡客产品的质量大不如从前了，同时，出现了好多跟他价格差不多的商家，比如森马、真维斯等，这也是很多学生逐渐放弃凡客的原因。

她还表示，近几年凡客好像销声匿迹了，以前还能看见它的广告宣传，但这两年，好像没有任何消息，而且，以前浏览器的导航页直接就是有凡客诚品的快速入口，现在只剩下聚美优品、京东商城、淘宝等等。

对于凡客即将启用的新的子品牌“vancl nautilus”，她认为，如果还是在按照以前的方式运作，最多也就维持一阵的热度。

白领：难以摆脱的屌丝形象

在小编所在的办公楼里，随机采访了一位白领阶层人士。她表示，从来没有买过凡客，主要原因是，凡客所售卖的衣服以基本款为主打，无法满足女生对于时尚款式的追求；此外便是，虽然凡客的品牌定位已经从“屌丝品牌”拔高到了“白领品牌”，但还是让人觉得凡客的屌丝形象已经根深蒂固了，但凡有能力买更高等级品牌，就会抛弃凡客。

屌丝：最好的是不在衣服上写Vancl

身边很多自称屌丝的朋友认为，凡客对于屌丝群体来说，一方面价格便宜，性价比高，能够满足消费需求，另一方面，凡客也算是一个品牌，为商品增加了品牌附加值，能够一定程度上满足屌丝的虚荣心。而凡客做的最好的一件事儿，就是从来不在衣服外观上写vancl。

他还特别强调，当年凡客体走红网络时，获得了无数屌丝群体的情感共鸣，让他们觉得凡客是个有情怀的品牌。

员工：凡客像是“刻苦夜读的高三学生”

据凡客内部员工介绍，现在的凡客，像是刻苦夜读的高三学生一样，埋头做产品。但很多消费者通常只是看到了价格，前段时间推出了129元的帆布鞋，很多人说凡客不再是以前的凡客了。

她还表示，现在很多新闻报道的都是凡客大裁员，从1.3万的人到现在的3000人左右，但是离开凡客的人，很少有讲凡客不好的，更多的人认为公司给予自己的，比自己给予公司的更多。

她也同样肯定，不存在没有问题的公司，经常吐槽公司“抠门”，甚至是打印纸张，都需要专门去行政审批领取，这主要源于凡客的产品毛利非常低。而且对比同行业，凡客的薪水不高。

对于媒体所指出得凡客不停的调整战略，她认为，老板或许一直在反思，但凡客的定位一直没有变：人民时尚。

离职员工：凡客仍处于摇摆不定的状态

凡客的前员工表示，凡客像是电商界的黄埔军校，教会了他很多电商的玩儿法和各个不同环节的专业人士对接。

但凡客所存在的问题是不可忽视的，他直言，不看好子品牌，凡客到现在仍处于一个摇摆不定的状态，从最初的学生、屌丝定位，到后来衬衫的商务定位，再到现在子牌的潮人定位，一直在摇摆，虽然早期的VT、中期的吉国武和300织，现在的夹克，也许产品都很牛，但是没有受众

他还强调，“子牌的模特图我看过了，很潮，但是我想潮人应该不会买凡客吧……”，“或者说，凡客过于注重产品，忽略了品牌”

品牌从业者：凡客已不复当年之感

与某公司品牌部的员工谈起凡客时，她表示，依稀还记得当年红遍网络的凡客体，但如今都已经成为曾经，挺让人唏嘘的。过去的凡客代表着年轻时尚、活力前沿、潮、燃的标签，但是现在就像是“分手之后说爱过”一样。虽然陈年还在不断的折腾，从“一封情书”的情怀到专研极致的产品、开产品发布会，但是总给人感觉不复当年之感。

至于凡客即将推出的子品牌，她表示，不知道凡客的新，是否新的出特别，加之，谁也无法预测将来，特别是现在的快时尚品牌，人们对某个时尚或是文化品牌的喜爱和追逐也是“来的太快就像龙卷风”，凡客已经很难把握被电商宠的喜新厌旧的消费者以及00后了。

媒体：小米都做高端了 凡客也需打造精品

一位媒体同行表示，凡客刚开始做的确实很大，每年的营业额好像也是成倍成倍的增长，但是他和其他国内服饰类以及鞋类传统企业一样，比如李宁，美特斯邦威一样，库存太大，流转率低。加上自身产品价格低廉，在质量上把关不到位，导致用户的流失。在产品获得较大市场需求的同时，凡客有点过于急躁，忙于扩张，想利用全品牌试图来满足所有人的需求，但是没有单一做出一款爆品出来。比如说在产控上，就算是凡客的一线流水工人都不知道有些问题该如何处理，只是单一的工作，不做改变。高层也是如此，陈年的放权，使得自己处在一个很尴尬的地位，整个公司的人员臃肿，也在一定程度上加大了成本支出。

他还指出，虽然有着小米的支持背书，但是却没有其单一精品的精神，这是凡客过去的悲哀。今年，陈年重头再来，期望打造精品，并请出专业人才负责生产和设计，企业打个翻身仗。但是市场的竞争压力之大，加上自己过去产品造成的不良口碑，难度有一些大。如何摆脱屌丝形象，也是其要思考的问题，连小米都想做高端了，凡客也需要打造精品，有自己专注的产品和品牌。

高管：凡客错失了移动 的机会

某公司高管表示，凡客错失了移动互联网的机会，尽管在互联网时代获取了大量的关注度，但这种关注度无法转化成销量。未来，凡客的发展有可能会相较平庸，最失败的则有可能是凡客的 人。

投资人：凡客的 模式容易被复制

在与一位投资人接触的过程中，他认为，对于屌丝群众，凡客的产品是好的，既做到了价格便宜，又增添了一定的品牌的意味在里面，但是，从投资的角度来说，凡客的商业模式是容易被复制的，而且，目前的凡客是不赚钱的。

值得注意的一点是，他认为，凡客最大的失误就是，没有在巅峰的时候上市，当年陈年觉得估值太低，终止了IPO计划，但事实上估值完全可以等上市后慢慢做，而且上市后也会帮助凡客一定程度上解决库存积压的问题。

附：

有关凡客的供应商追债、资金链断裂、大规模裁员、办公地址迁至亦庄的文章已遍布网络，但最让小编遗憾的是，曾经有一份难得的上市机会摆在凡客面前，凡客没有珍惜。如今，凡客已经完成了7轮融资，却终究没能上市。

凡客的融资马拉松：

2007年7月，凡客完成第一轮融资，由IDG和联创策源投资，投资金额为200万美元。

2007年12月，凡客第二轮融资，由软银赛富和联创策源、IDG共同投资，融资额为1000万美元。

2008年7月，凡客获得由启明创投和软银赛富、IDG、联创策源共同投资的第三轮融资，共融资3000万美元。

2010年4月，凡客获得由老虎亚洲基金领衔投资的5000万美元第四轮融资。

2010年12月，凡客完成第五轮1亿美元融资，本轮融资由联创策源领投，IDG、赛富、Tiger等追加投资。

2011年6月，凡客获得淡马锡、中信产业基金、嘉里集团投资，IDG跟投的2.3亿美元F轮融资。

2013年底，凡客完成超过1亿美元的新一轮融资，投资方包括淡马锡、联创策源、IDG、软银赛富。

至此，凡客已完成七轮融资，融资长跑后，它依旧没上市。

在TMT圈子里，融资超过5轮还没上市的着实不多，凡客算一个，雷军的小米也算一个。

曾经的凡客有机会上市，却没有上市。

2011年11月5日，正处在鼎盛时期的凡客，递交了上市审批，最快可以下个月通过审批并上市。凡客方面则表示，如果市况不佳，将会随时终止IPO。也正是应了这句话，凡客最终没有上市。坊间有传闻称，陈年、吴声、王春焕等高管飞往美国的机票和酒店都已经订好，但却临时决定撤销IPO上市计划。

原因之一是，陈年认为上市时机还不成熟，估值过低，他表示如果2012年的销售额达到300亿元，就考虑在当年下半年或2013年下半年上市；其次便是，陈年听从了投资大佬索罗斯的建议，中概股市场状况不好，不是上市的最佳时机。

然而，错过了这次机会的凡客，面对的是高管出走，资金链断裂，库存大量积压，大规模裁员等一系列变故，直至走向没落的深渊。

如今的凡客让人担心是否还有机会上市。

曾经大规模扩张的凡客，如今口碑一路下滑，知名度也大不如从前。2011年，凡客在完成第6轮融资后，估值已经超过30亿美元，那时的它选择专心做大规模，暂缓上市，如今，凡客的估值已大大缩水，去年，凡客完成7轮共计6.2亿美元的融资后，Business Insider仅仅给了凡客10亿美金的估值，这样的估值，恐怕远远达不到陈年的上市要求。

此外，如果从一个投资人的角度看，谁还会投资一个处于没落深秋的凡客呢？